M&A und Private Equity Konferenz 2021 – Transaktionsmarkt 2021/2022: ein Boom mit vielen Treibern

Frankfurt School of Finance & Management, Frankfurt am Main

Wie schon zuvor folgte Dr. Philipp Bierl der Einladung von Prof. Dr. Christoph Schalast als Alumnus und Panel-Teilnehmer zur M&A und Private Equity Konferenz 2021.

In seinem Vortrag erläutert Dr. Bierl den hoch-individuellen, fokussierten und spezialisierten Buy-Side Akquisitionsansatz für Family Offices, hier am Beispiel der Steinbeis Holding. Dr. Bierl erläutert den strukturierten On- & Off-Market Branchen Screening– und Ansprache– Ansatz und berichtet von Chancen und Risiken beider Ansprache-Modi. Anhand eines klar formulierten Investitionsprofils und eindeutig abgestimmter und formulierter Investitionskriterien liegt der Schlüssel zum Erfolg in der konsequenten Umsetzung eben beider Ansprache-Modi. Zum einen müssen branchenrelevante (On-Market) M&A-Berater über das Interesse der Käuferpartei umfänglich informiert und im Kommunikationsprozess proaktiv geführt werden. Zum anderen gilt es, anhand eines wissenschaftlich- & technisch- abgegrenzten Marktfokus, relevante Zielunternehmen zu identifizieren, zu qualifizieren und diskret anzusprechen. Die diskrete Ansprache ist hierbei der erfolgskritische Prozessschritt, der viel Erfahrung, Empathie, Fingerspitzengefühl, Beharrlichkeit und Durchsetzungsvermögen bedingt, um am Ende ein erstes Gespräch mit dem Inhaber führen zu können. Aus Sicht von Dr. Bierl stellt die Kombination der Ansprache-Modi und die weitsichtige, gut vorbereitete Gesprächsführung mit verkaufswilligen Inhabern den Schlüssel für erfolgreiche Buy-Side Akquisitionsvorhaben dar, wie der qualifizierte Ansatz des industriellen Family Offices Steinbeis Holding eindrucksvoll belegt.

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